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春节红包大战落幕微博坐稳社交营销“一哥”交椅

来源:未知 2018-10-05 20:48

  持续近两个月的春节红包大战近日落幕。在微博上,3万多个企业和明星名人组成超级“红包天团”,奉上一场跨越春节的红包盛宴。网友在微博抢红包的总次数超过9亿次,有1.2亿人抢到红包。微博红包不但成为粉丝红包的首选,同时也成为企业社交营销的“标配”。

春节红包大战落幕微博坐稳社交营销“一哥”交椅

  广东用户成为今年最大的赢家,江苏、浙江、四川和河南紧随其后。90后仍然是微博上抢红包的主力军,抢到红包的用户中,70%都在16岁到25岁之间。女性更擅长在微博上抢红包,62%的红包被女性抢走。

  明星名人是微博上活跃的“红包党”。范冰冰在微博豪掷百万,成为发红包最多的娱乐明星。微博独有的“塞钱”玩法,也成为粉丝经济的试金石。快三app免费下载被网友“塞钱”最多的男性,被“塞钱”最多的女明星则是范冰冰。

  实际上,明星网红一直是微博红包大战中最受关注的群体。跨年当天,就有300万粉丝给偶像红包“塞钱”,用这种特殊的方式和偶像一起迎接新年。今年微博首次推出口令红包的玩法,也给了“网红”们表演的舞台。活动上线不久,微博上活跃的@回忆专用小马甲、@同道大叔等人气账号,就纷纷秀出“烧脑”口令,考验粉丝智商。

  近年来,垂直领域自媒体的崛起,吸引了更多名人在微博玩红包。尤其在电商领域,龚文祥、万能的大熊等自媒体作者都通过红包积极与粉丝互动,万能的大熊被网友“塞钱”3万多次,龚文祥也多次在微博发红包,并利用自己的影响力助推其他电商人的微博红包。

  微博已经成为明星网红和粉丝互动的首选平台。垂直领域自媒体活跃度的提升,使微博作为一个粉丝经济平台的内涵更加充实,也使围绕粉丝经济而产生的各种社交和营销行为更加活跃。这都有助于巩固微博作为社交营销平台的基础。

  对微博营销价值感受最直观的当属手机企业。在企业红包榜上,魅族、荣耀、华为、OPPO、vivo占据了前十名中的六个席位。微博首次推出的全民红包也获得魅族冠名,并吸引了534万网友参与。微博也成为手机企业“较量”的第一战场。

  微博发布的数据显示,在今年的“让红包飞”活动中,iPhone用户在微博上抢到最多的红包。小米、华为、三星、vivo用户也进入抢红包榜的前五名。今年微博推出史上规模最大的红包阵营。所有经过认证的企业蓝V,都可以在微博上给粉丝发红包。在企业红包的玩法上,微博也进行了充分的创新。企业可以通过定制红包背景和口令的方式,获得最大化的曝光效果。明星和企业的“联名红包”也成为标配,广告客户可以和明星“双向选择”,在微博联名发红包。

  丰富的玩法充分刺激了企业在微博发红包的积极性。天猫在微博上发出427万个现金红包,魅族等企业发出的红包也超过100万。和明星的联名红包成为对企业最大的吸引力。天猫、加多宝等企业都与明星送出联名红包,护舒宝和刘涛送出的联名红包,一周内就收获128万女新粉丝,实现了精准营销的效果。

  微博的开放性使企业红包能得到最大化的曝光,基于社交关系的传播速度和基于大数据分析的传播精度,使企业能够通过红包迅速找到目标人群,进行社交资产的积累。优购通过整合微博红包和BIGDAY广告资源,2天内实现高达1.5亿次的曝光,不但将APPSTORE下载排名提高了100名,并且从微博获得订单3万多个。

  春节红包已经成为企业营销工具。正是有了这样的优势,微博才得以在与支付宝、微信、百度等互联网巨头的较量中,得以不断发展壮大。自媒体人南冥一鲨分析认为,好友红包占到微信红包的绝大多数,对于企业来说可以做的营销空间有限。微博的开放性带来的是极强的营销性,微博红包建立在兴趣关系的基础上,对于企业来说可以很容易的进行各种方式的营销,花样可以很多,更能直接带来曝光和涨粉的机会。

  作为一个实时社交信息互动平台,微博在重要节日中的表现一直不俗。这一方面是得益于网友可以在微博上进行开放的互动讨论,同时也得益于企业节日营销的花样百出。今年春节红包季覆盖元旦、春节、情人节三个重要节日,本身就使微博有机会一展身手。

  数据显示,跨年当晚微博上跨年演唱会相关线万网友在微博写下新年愿望,来自21个国家的20多万网友接龙展示本国进入新年的盛况。除夕当天,春晚相关线亿次,微博日活跃用户也达到1.34亿。

  用户在重要节日被充分激活,企业营销自然能取得更好的效果。今年除夕,天猫、加多宝等企业都在微博上和明星发出联名红包,这种企业、明星和粉丝三方获益的玩法,随着微博联名红包机制的完善,有望成为企业春节营销的“标配”。微博发挥开放社交平台优势推出的全民红包,也使企业能够开辟春节红包营销的新战场。全民红包第一个合作伙伴魅族,不但在持续7天的时间里获得海量曝光,其2月8日在微博投放的一条信息流视频广告,也借势在一天里实现了2887万次的播放量。

  作为率先推出春节红包的互联网平台,微博红包以粉丝红包为最大特色。无论企业、明星发给粉丝的红包,还是粉丝给明星名人“塞钱”后发出的联名红包,都使微博在春节红包大战中独树一帜。今年首次推出的全民红包,更是将微博的开放社交特点发挥到极致。互联网行业在春节红包大战中的争夺日趋激烈,已经找到独特定位的微博,有望占据更大的主动。

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